营销升级有新招看羊羊羊·米慕羊这样玩!

  伴随着消费升级、国家监管的加强、市场的优胜劣汰,奶粉行业迎来了“牛羊并举”的竞争格局,尤其是以往一些偏居一隅的羊奶粉品牌开始了全国“暴走”,细分品类之间的“厮杀”分外精彩,去年有这么一支羊奶粉品牌渐渐显露出来,它就是——羊羊羊·米慕羊!

  细分品类增长强劲,品牌认知尚待培育

  陕西,全国最大的羊乳养殖/加工基地,拥有八百里秦川奶源养殖带,天然适宜的温带气候,加之陕西政府的大力扶持,可谓是天时、地利、人和成就了陕西羊奶的快速发展。之前,陕西政府也通过发布会介绍了陕西聚力打造“3+X”农业特色产业有关情况,目前,陕西省奶山羊存栏、羊奶产量、羊乳品市场份额分别占到全国的36%、45%和85%。2018年以来,全省奶山羊新增43万只,羊奶产量增加10万吨。据了解,今年上半年一些羊奶粉品牌取得了较好成绩,其中就有羊羊羊·米慕羊。

  陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民曾对《奶粉圈》新媒体表示:“羊奶粉未来几年还会呈爆发式的增长,羊乳粉(包括婴配粉、成人粉等大类)的市场规模会达到300-500亿。但面临着严峻的市场挑战,应当猛醒,抱团取暖,打造品牌,重视产业链打造和市场经营。”

  正如陕西省乳品安全生产协会副秘书长王伟民所言,从羊奶粉产业发展现状来看,除了少数羊奶粉品牌成绩亮眼,有较好的品牌知名度外,羊奶粉市场还缺少优秀品牌来支撑整个羊奶粉产业的良性发展。因此,羊奶粉品牌还需要在产业端、市场端、消费端上下苦功,抓品质、提服务、造品牌,进一步提升市场竞争力,培育知名品牌,这也是羊奶粉企业未来发展的重要方向。

  借势金鹰卡通栏目,提升品牌情感价值

  随着新生代父母的崛起,这两年乳企也是越来越看中品牌和消费者之间的情感互动,在品牌塑造和营销手段上也在不断探索和创新,并且传播渠道也是趋向多元化。但如何将品牌特色与传播渠道更好的融合,提升品牌情感价值呢?跨界营销就涌现出了它独特的价值,比如竞技类节目、真人秀、亲子互动类栏目成为了乳企的抢夺的热点。

  因此,2018年~2019年,羊羊羊·米慕羊结合自身品牌调性与湖南金鹰卡通旗下的重点幼教类节目《飞行幼乐园》达成了合作,并且在今年还冠名了湖南金鹰卡通的益智玩具类节目《玩名堂》。正巧,昨天播出了一期《飞行幼乐园-国学篇》,节目中米慕小书童和八哥、布布一起识“羊”字,植入的羊羊羊·米慕羊也是非常贴切,通过寓教于乐的形式很好的诠释了羊羊羊·米慕羊的品牌形象,也加深了消费者对其的品牌认知。

  据了解,目前羊羊羊·米慕羊已形成了羊羊羊婴幼儿配方羊奶粉、米慕羊孕妇羊奶粉/儿童羊奶粉/中老年羊奶粉、米慕羊乳酸菌羊奶粉、米慕羊益生菌冻干粉的品类布局,其产品线涵盖了全生命周期,不仅能满足多阶段消费人群,还能增强与渠道的合作黏性,助推业绩增量。

  强化配方营养优势,加深服务赋能渠道

  要想深层次的满足消费者需求,实现市场份额的提升,除了延长产品线,配方营养和品质安全也是关键。据了解,2017年,羊羊羊·米慕羊将配方进行了全面升级,增加了乳铁蛋白和DHA&ARA的添加量,还特别添加了叶黄素、CPP,在羊奶营养的基础上强化了配方营养的优势。此外,羊羊羊·米慕羊的奶源来自陕西关中平原,奶源方面具有较大的竞争优势。

  当然,有了好的产品,还得有好的销量,这不仅需要消费者口碑的推动,也需要渠道的拉力。羊羊羊·米慕羊在渠道深耕上也是颇有心得,在动销上,针对导购有一对一的专业培训,也有开展大规模的综合技能培训;营销活动也是不断推陈出新,为门店获客截流;除此之外,羊羊羊·米慕羊会组织优秀渠道商客户旅游,如埃及、新加坡、泰国等地,通过旅游加强与客户的沟通,提升服务水平。

  从去年到今年,尤其是抢夺市场份额的关键年,各大乳企一方面加大了产业端的打造,建设奶源基地、整合上游供应链,投资建厂;一方面加强了品牌力的塑造,层出不穷的营销创新,接地气的渠道赋能,精细化的品牌运营。随着新生人口下降,人口红利减少,奶粉行业越发艰难,在这种挑战大于机遇的市场环境下,就更需要乳企做大做强,笔者希望羊奶粉市场能有更多优秀品牌脱颖而出。

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